所属栏目：赢单罗盘训战
制定拜访计划时,要思考顺序和逻辑。顺序上,固强制弱,先处理支持者,再中立者,最后反对者。针对每一个人,要以客户为中心,分析其决策逻辑,先分析客户的处境和动机、思考他们关注的组织结果和个人赢,然后设计我们的行动目标,而 ......（本文共 400 字 , 1 张图） [阅读本文] >>
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