工业品营销人成长-科普

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“4P”策略的重点是了解内部
每一个渠道都是有成本的
价格制定是工业品公司最复杂的内部博弈
最有效的工业品促销手段依然是“销售人员”
促销手段的不匹配是长尾客户和零散订单无法被转化的原因
利用“4P”需要系统性调整架构
选择“创新型”还是“竞争型”市场策略
“4P”策略调整“牵一发而动全身”
制定市场策略必须着眼于长远
工业品营销备受推崇的“产品为王”策略

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