SaaS服务供应商在提供免费试用服务时的定价策略

摘要： 基于SaaS服务相关的背景构建两周期博弈模型，研究SaaS服务供应商在提供免费试用服务时使用量、交易成本、更新水平、折现率、免费试用时间这5类因素如何影响SaaS服务供应商的计费方式和定价策略.研究发现：在用户感知达到SaaS服务的真实质量前，最优利润均随着免费试用时间增加而增加.不论采用何种价格歧视策略，当使用量较高且交易成本较高时，SaaS服务供应商采取按阶段收费的方式获利... （共9页）