基于消费者行为定价下制造商的网络渠道构建策略选择研究

摘要： 考虑网络销售环境下企业基于消费者行为定价(BBP)现象愈发凸显的现实,本文建立了由一个电商平台和一个制造商所组成的网络渠道决策模型,分别分析了制造商自建网络直接渠道模式和进驻电商平台模式下的相关决策问题,并对不同模式下的均衡决策进行了比较。结果发现,制造商自建网络直接渠道模式下,电商平台将为新顾客提供较老顾客更低的价格,而制造商则会根据自建渠道成本和消费者的购物成本来区别对待新... （共17页）