(一) 销售方针的确立与贯彻1.销售方针的内容(1) 销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内,制定促销及营运方面的方针。(2) 销售方针分为长期方针(3～5年) 及短期方针 (1年以内) 两种; 销售经理所决定的方针属于短期方针。(3...[继续阅读]

    (1) 项目负责人指在营销工作中指定的对某项工作拥有权力和责任的人员,全面负责 (指定的) 所管项目的整个工作,是该项目的重要责任人。(2) 项目负责人由部门经理安排指定,重大项目由销售分公司经理指定。(3) 项目负责人应及时掌...[继续阅读]

    (一) 销售人员管理的含义作为一名优秀的销售人员,不仅要求自身在道德品质、工作能力等方面具有较高的基本素质,而且企业必须对其进行业务培训与技巧指导,使之能对企业产品有非常准确的了解,对销售技巧也有确实有效的把握。...[继续阅读]

    (一) 奖励标准(1) 严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文件等。(2) 行业基础知识扎实,专业技能强,专业技巧高。(3) 工作认真负责、兢兢业业。(4) 服务态度优秀、服务水准高,并受客户表扬。(5) 团结互助、乐于助...[继续阅读]

    第一条 奖惩架构1.奖励(1) 小功。(2) 大功。2.惩罚(1) 小过。(2) 大过。(3) 解职。(4) 解雇。3.全年度累计三大过者解雇4.功过与考核的折算(1) 记小功一次加当月考核3分。(2) 记大功一次加当月考核9分。(3) 记小过一次扣当月考核3分。(...[继续阅读]

    (一) 一般规定第一条 公司销售人员,包括营销总部、营销中心、销售中心、办事处所有员工的工资待遇,除有特殊规定外,均应依照本规定办理。第二条 本规定由人力资源部制订,并呈报总经理核准后实施,如有未尽事宜,由主管销售的副...[继续阅读]

    (一) 总则1. 制定目的为激励公司销售人员工作士气,以提升销售绩效,完成销售目标,特制定本办法。2.适用范围公司销售人员,均应依照本办法的规定接受士气调查。3.权责单位(1) 销售部负责办法制定、修改、废止的起草工作。(2) 总经...[继续阅读]

    (一) 总则1. 制定目的为规范客户拜访作业,以提升工作业绩及效率,特制定本办法。2.适用范围公司销售部门的客户拜访,均依照本办法管理。3.权责单位(1) 销售部负责办法的制定、修改、废止的起草工作。(2) 总经理负责办法制定、修...[继续阅读]

    (一) 宗旨第一条 经营方针商店奉行的经营方针是:(1) 客户第一。(2) 一切服从于商店的繁荣发达。(3) 实现员工的劳动目的。以适宜的价格,向每一位客户提供其所需要的商品,是商店义不容辞的责任。顾客光临商店,是对商店的信任和支...[继续阅读]

    (1) 每位销售人员应遵守国家法律法规,遵守公司各项规章制度。热爱公司,热爱本职工作。维护公司利益,保守公司机密。(2) 上级应对下级一视同仁,指导关心下级。下级应尊重上级。各同仁团结协作,完成工作任务,实现个人发展。充分...[继续阅读]