应收账款发生后,企业除了积极催收以外,还应尽量想办法利用它。目前,西方国家流行一种应收账款转让的方法,其实质就是利用应收账款进行融资,它在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时,可以迅速地低成本地筹集企业所需...[继续阅读]

    1.客户资信情况评估的“5C”原则企业在设定某一顾客的信用标准时,往往先要评估它赖账的可能性。这可以通过“5C”系统来进行。所谓“5C”系统,是评估顾客信用品质的五个方面,即:品质(Character)、能力(Capacity)、资本(Capital)、抵押...[继续阅读]

    信用管理部门的基本职能是收集客户信息、负责客户档案的管理、分析和评价客户资信状况、确定客户信用额度、控制发货、应收账款监控、对逾期应收账款进行催收、委托专业机构追讨应收账款、采取诉讼手段追讨应收账款等。...[继续阅读]

    收集的客户信息资料大多来源于客户自身或者某些专业的机构和人员。由于客户倾向于提供对自身有利的信息而回避对自身的不利信息,加上企业本身的客户资信调查人员并非专业人士,造成收集的信息客观性相对较差。但是这种信息...[继续阅读]

    1.根据客户不同的信用特征等级实行不同的政策运用特征分析模型对客户资信状况进行定量分析,可以把客户分为六个不同的等级,即CAA、CAB、CAC、CAD、CAE、CAF级。根据不同的信用特征级别,企业应当实行不同的信用政策,具体见表8-2所...[继续阅读]

    企业通过设定信用等级评价标准,利用既有或潜在客户的报表数据,计算各自的指标值,并与标准值进行比较分析,然后详尽地对客户的拒付风险做出准确的判断,以利于企业提高应收账款投资决策的效果。因此,在买方市场条件下,要有效...[继续阅读]

    客户违反与企业约定的信用条件,拖欠甚至拒付账款时,企业应该怎么办?自古以来,欠账还钱是天经地义的道理。从理论上讲,履约付款是客户不能逃避的责任和义务,也是企业正当、合法权益所在。但是如果企业对所有客户拖欠或拒付...[继续阅读]

    收账政策也称收账方针,是指当客户违反信用条件,拖欠甚至拒付账款时企业所采取的收账策略与措施。在企业向客户提供商业信用时,必须考虑三个问题:(1)客户是否会拖欠或拒付账款,程度如何。(2)怎样最大限度地防止客户拖欠账款。...[继续阅读]

    应收账款对企业的意义不言而喻,对中小企业来说,更是性命攸关。中小企业最为发达的美国有一项调查表明,约有一半的破产发生在实现最高水平销售额后的一年之内。其原因也很简单,大多数中小企业在早期都有一个高速增长时期...[继续阅读]

    1.业务人员收款守则(1)账单分发。①财务部账款组依业务员类别整理账单,定期汇集编制账单清表一式三份,将账单清表两份连同账单寄交业务人员签收。②业务人员收到账单清表时,一份自行留存,另一份应尽速签还财务部账款组,如发...[继续阅读]