制定拜访计划时,要思考顺序和逻辑。顺序上,固强制弱,先处理支持者,再中立者,最后反对者。针对每一个人,要以客户为中心,分析其决策逻辑,先分析客户的处境和动机、思考他们关注的组织结果和个人赢,然后设计我们的行动目标,而...[继续阅读]

    接下来我们将应用GRASA流程进行实战辅导,示范如何应用相关流程、工具和方法。第一步:明确目标在这个环节,教练可以这样说:“我们今天将进行双周总结与实战研讨,针对你们目前正在跟踪的项目进行分析;我们首先回顾过去两周每个...[继续阅读]

    技巧1:团队共创团体讨论的过程中,容易出现“大嗓门”现象,导致一个小组的研讨,被少数人控制,大多数人丧失发言机会。领导、专家、情绪特别激动的成员、口才特别好的成员,都容易成为“大嗓门”。少数人发言过多,会干扰甚至消...[继续阅读]

    后来每隔两周,内部实战教练就组织团队,召开一次实战分析会。在双周实战过程中,项目运营团队会定期进行总结,并就发现的一些问题,及时与督导团队沟通,明确改善计划,推动项目前进。以下内容,是在双周实战过程中的常见现象,供...[继续阅读]

    每次实战分析会后,大家都会在群里发一些心得体会。从这些总结中可以看出来,双周辅导正在推动着项目一步步前进,不管是团队成员,还是内部实战教练,都在逐步加深对策略销售的理解。学员总结1:前面的培训,我们自以为都懂了。在...[继续阅读]

    我来自中国电信上海分公司,和大家分享一下我们的训战结合项目,主题叫“添翼翱翔——训战结合支撑战略转型实施”。这里的“添翼”有两个含义。第一个含义是同音词“天翼”。天翼是中国电信的业务品牌,涵盖了天翼手机、天...[继续阅读]