(一)行销策略分析行销策略是分析企业所面对的种种机会与风险,这种分析是以在环境(例如竞争的、社会的)以及企业内部(如生产能力)所提供的资讯为基础。这些资讯使得管理层因而选定一组特定的市场、产品以及消费者目标。策略...[继续阅读]

    尽管行销策略与行销行动之间的分界线很模糊,但要诊断行销执行的问题,或将这些问题与策略的缺点相区别却不困难。的确,一项逻辑分析显示,行销执行的问题必须先加以探讨。因此,它们主宰了行销策略的关切重点,这是因为“当行...[继续阅读]

    (一)管理人员误解经销机能执行低层级行销活动时,可能导致的三种缺乏效率的情况。第一种是“假设管理”,管理人员假设公司某部门里的某位人员,可以从事定价、促销,或是通路管理决策所需的低层级行动。问题在于,这位“某人”...[继续阅读]

    有些销售人员似乎样样皆通。促销的方式让人穷于应付,精疲力竭。然而辩才优异,口舌占上风,只能让顾客词穷理尽,心生反感。优秀的销售人员知道此法绝对行不通。(一)行销口号每个行销人员都有他们自己独树一格的行销口号,这种...[继续阅读]

    市场营销是现代经营管理的重要观念,处于核心的地位,涉及管理者如何看待和利用环境因素与自身资源要素的问题。如果你对市场营销还是一知半解,甚至简单地把它等同于推销的话,就有必要一定要认真学习本章了。大多数人对市场...[继续阅读]

    市场营销是基本管理中最重要的环节,在提出方案之前要作周密细致的分析。即便有一些不可避免的不利因素,营销决策仍应该是持续稳定的。一旦做出决策,应该有充分的自信,他应该劲头十足地推动计划的实行。这种自信奠基于决策...[继续阅读]

    企业只为单一的,特别的细分市场提供一种类型产品(如制造机车配件)这种方法尤其适用于那些财力有限的小公司,或者是为某种特殊类型的顾客提供服务方面确有一技之长的组织。例如体重观察者就是基于第二种原因而采取这种战略...[继续阅读]

    无论你做市场营销的是什么产品,它都有四个支柱。这就是人们称为4P’S的产品、价格、地点和促销。在这里只介绍一下产品和促销,价格和地点将在其它章节里叙述。(一)产品产品是企业为了满足顾客的需求、实现组织目标,向顾客提...[继续阅读]

    1908年3月18日由亨利·福特和柯冉斯亲自策划的福特T型销售计划,是采取秘密拟定的方式进行的。福特不声不响的印发了T型车的商品目录,T型车的照片也被印在上面,然后秘密地将这些目录散发给福特汽车公司的主要经销商。经销商们...[继续阅读]

    阿曼德·哈默,这位美国实业界最具传奇色彩的人物之一,曾被人称为“经营之神”、“幸运之神”。的确,从他经营的各种行业来看,也谓无往不胜。无论是与苏联人做粮食、铅笔、毛皮生意,帮赫斯特卖珍玩,还是经营威士忌酒、石油...[继续阅读]