知己知彼,百战不殆!印企营销体系建设同样如此。能够找到评测自己的方法,并且愿意老老实实地找出自己的不足,就离成功又靠近一步。 下面将要介绍的“印企营销体系自评表”旨在帮助企业有机会审视一下自己,只有知道了自己不...[继续阅读]

    管理大师彼得·德鲁克说过“无法度量就无法管理!”,营销管理工作同样如此。项目二中我们讨论过销售工作中客户开发流程,其中关于营销动作的标准化定义是量化管理的基础。下面,我们对“跟进”“客户重要度”“报价未成交原...[继续阅读]

    销售过程中会产生大量的数据,如果没有系统性的管理软件(如CRM),大部分数据都会散落或丢失。但是对于四类数据的管理可以说是“底线”了,首先做到这个“四个百分百”,即:. 新客户线索百分百. 报价管理百分百. 客户投诉百分百...[继续阅读]

    关于销售过程数据分析,我们通过一些实际数据案例集中在本节中做出分析。(案例中的人名都以虚名代替,如有雷同,纯属巧合。)(1)跟进数据分析1)Bill :掉进事务性工作中的业务员从图4-5 中可以看出,Bill 最近一段时间处于大量事务性工...[继续阅读]

    有效的销售会议是不可缺少的。西方营销管理经验中经常会听到这样一句话:“会议越多,钞票越多!不开会,没效益(More meeting, more money! No meeting,no money!)。”当然,这里所说的会议是指高效和有效的会议。可以说,不能开好销售会议的领...[继续阅读]

    哨兵换岗,只有两个人:立正、敬礼、交换、立正、敬礼。通过仪式完成了责任转移、纪律训练、尊重别人、尊重自己!(1)仪式的作用在营销管理中,核心是对“人”的管理,绝对不可忽视精神层面的关怀。在物质激励达到一定程度后,就...[继续阅读]

    销售管理为什么要做“营销计划”?. 营销计划是路线图,是规划从当前状态到目标状态的路线和阶段分解。也就是达成目标必要的行动。. 制订营销计划需要的重要前提在于印企的市场定位、价值主张、产品方向、服务链等方面和原...[继续阅读]

    . 近细远粗。关键要三知:知起点、知目标、知方法。关于制订计划的“SMART”原则是管理范式性的知识,很多资料中都很容易找到,大家可以自行学习。. 形式简单。三张表格:潜力表、周月度分解表、过程管理表(工作量目标、工作质量...[继续阅读]

    (1)要领一:近细远粗1)工作思路:. 目标明确:销售额(总分)、回款额、客户数量、产品类别、行业类别。. 定期检讨:每周必须检讨、每月必须小结、反复试错、坚持巩固正解。. 适时调整:至少每季要调整一次,要注明调整版次(次数越少、...[继续阅读]

    管理体系是一个整体,营销团队架构的变化是企业适应市场环节变化和自身发展的表现。科技的发展推动企业向“团队小型化、组织扁平化、职能弹性化”转变,对营销管理人员的要求也越来越高,企业发展必然需要组织变革配合,如果...[继续阅读]