营销在工业品企业中一直不是一项占主导地位的工作内容,因为它的收益很不直观。反而原本隶属于营销但因为表现抢眼而独立出去的销售部门,倒是一枝独秀,十分惹眼。然而,随着数字化变革浪潮的推进,工业品营销也开始逐渐展示出...[继续阅读]

    凯文·凯利在《失控》这本书里提到的许多观点正随着当下互联网技术与各个行业的迅速交融而越发显示出它的前瞻性。其中有一个很重要的,贯穿全书的核心观点就是人类现在通过技术创造的非自然的世界就像天然世界一样,很快就...[继续阅读]

    在氏族社会和农耕经济时代,由于生产力的落后和通信能力的限制,往往无法产生社会协作和行业大分工。因此,封建制度是鼓励大家自给自足,形成小型生态圈的最好社会制度,同时,基于贵金属交易的金融体系也是最能够保证公平和稳...[继续阅读]

    显然,如果生产力因技术的变革产生了重大的拐点,那么与此相关的学科研究肯定也会产生巨大的变化。这一百多年来,无论各行各业的技术如何进步,都是在原本大生产协作模型下的线性发展变化,即生产效率的提升和产品性能的升级。...[继续阅读]

    天下大势,分久必合,合久必分。我们已经经历了三次工业革命,从蒸汽时代到电气时代,再到自动化时代。而最近一次正在发生的数字化时代的工业技术革命有别于前三次工业革命的核心差异在于,前三次都符合集中式的发展思路,而这...[继续阅读]

    在谈工业品营销和消费品营销的差异前,我们先来聊聊什么是营销。有无数营销大师和畅销书作者都已定义过营销这个概念。但不论是将销售定义为推力(push),将营销定义为拉力(pull),还是将销售定义为营销的一种手段,我们都可以将营...[继续阅读]

    随着数字化和信息化时代的来临,PIM(product information management,产品信息管理)不断地被提及,并上升到公司战略层面来落实。狭义的PIM其实就是我们刚说的产品信息提供,属于营销及产品管理对销售和渠道的赋能手段。对于客户来说,好的...[继续阅读]

    当然,以上都是狭义的产品信息管理的定义。广义的产品信息管理可以衍生到产品设计和使用的信息化程度,对第三方数字化平台的调用,产品的全生命周期和维保需求的信息化管理,等等。我们在这里就不一一展开了。可以举两个例子...[继续阅读]

    随着数字化时代的来临,原本相对不被重视的市场沟通工作作为工业品营销的一部分也变得越来越重要。利用日新月异的数字化手段,加强市场沟通工作,也是使得推销工作变得更加轻松的一项重要工作内容。当今的B2B市场沟通工作已...[继续阅读]

    在相同情况下,精神成本越少,客户总成本就越低,客户的感知价值就越高。相反,精神成本越高,客户的感知价值就越低。而精神成本在我看来就是在你做了一项决定后,因为各项负面精神压力而产生的额外心理成本的总和。比如说,某个...[继续阅读]